今天是:2018年1月18日 星期四

关于赴义乌、东阳考察情况的报告

发布日期:2013-10-17 浏览次数:6999

 

县政协经企界别
20134
 
第一站:义乌派对服饰有限公司
义乌派对服饰创建于2006年,隶属于春潮集团。是一家设计、生产、销售为一体的专业节日服装生产企业,工厂坐落于浙江义乌国际商贸城附近的北苑工业区。企业厂房8000多平方米,现有员工200人,专业生产卡通服装、舞台服装、卡通人物、动漫人物服装、狂欢节日服装等。
(一)充满活力的文化创意产业
派对服饰公司是国内主要的节日派对服饰、动漫服饰制造商之一,专注于节日派对服饰及卡通人物、动漫服饰的开发、生产和销售,主要产品包括迪士尼形象动漫服饰、电影形象动漫服饰、传统节日动漫服饰以及装饰头巾等。企业服饰生产与文化创意产业进行融合,同时加强对派对文化和国内动漫服饰市场的拓展。借助动漫形象授权的有利因素,以动漫品牌的广泛认知度和受欢迎程度为依托,带动公司品牌的发展。
从全球动漫服饰行业消费市场份额来看,欧美国家的动漫服饰需求较大。在西方的传统节日如万圣节、狂欢节、圣诞节、复活节等,以及特别的盛典活动或派对中,穿着奇特多样的动漫服饰已经成为了不可缺少的庆典环节之一。据美国零售联合会统计,2010 年万圣节期间,有40.10%的美国人穿上万圣节服装加入狂欢,开支约为58 亿美元,动漫服饰消费超过25 亿美元。目前,在美国、加拿大和欧洲等地,万圣节消费正在以每年15%-20%的速度迅速增长,这也带动了全球动漫服饰消费的热潮。
派对服饰公司通过开设自营店直接向市场和通过经销商、零售商等渠道间接面向终端市场的方式销售派对及动漫服饰产品,为企业寻求新的利润增长点。
(二)节约集约用地的投资理念
派对服饰公司的所占面积还不到10亩,但年产值有3亿元,平均亩产值利税超过200多万。据了解当地相关部门对集约用地采取了如下措施:一是加强内部挖潜,通过“腾笼换鸟”,全面清查闲置土地等手段,集约土地利用。不断推进产业结构调整和升级,加强开发区特色建设,形成产业集群。二是抓“零耗地”招商,鼓励企业利用现有厂房、技术或租用闲置厂房增资扩股,开辟投资新领域,集约土地利用。与此同时,当地开发区还大力开展标准厂房建设,作为中小企业的孵化器。对于新进区企业,厂房低于两层的全部限期整改。三是强化项目用地率和投资强度“双控”指标管理,完善用地考核制度。四是加强高新技术产业的创新,努力提高工业企业的科技含量水平。
(三)对企业积极扶持及培育的政策
派对服饰公司的成功除了企业的苦练内功外,离不开当地政府的政策扶持和培育,该公司董事长陈圣弼先生如是说。
一是坚持兴商建市,促进产业联动,力求在创新民营经济发展路径上有所作为。既充分发挥市场在资源配置中的基础性作用,让“微观主体”活力竞相迸发;又要充分发挥政府的引导、调控和服务作用,致力创新独特的发展路径,使民营经济纳入科学发展的轨道。
二是坚持开拓创新,切实转变职能,力求在提升民营经济发展层次上有所作为。随着市场经济体制的不断完善,民营经济的先发性体制机制优势正在弱化,迫切需要提升发展层次,进一步增强区域民营经济的竞争力和可持续发展能力。
三是坚持依法行政,规范和谐发展,力求在保障民营经济发展环境上有所作为。任何环境的创造,都需要方方面面的共同努力和密切配合。打造良好的民营经济发展环境,政府和企业都要承担责任,只有“政企共努力”,才能“着力优环境”。
市场和企业的背后是政府,无论是工业还是商业,在每一个发展阶段,政府的引导、调控、规范和服务发挥了决定性作用。所谓有所为指的是凡是企业需要的合法合理诉求,政府就尽可能满足;所谓有所不为,指的是凡是企业不需要的,政府就不干扰,放手让企业自主经营,充分发挥市场的力量。
启示:发展佳宝文化产业
任何一种文化创意活动,都要在一定的文化背景下进行,但创意不是对传统文化的简单复制,而是依靠人的灵感和想像力,借助科技对传统文化资源的再提升。由此产生对发展佳宝玩具文化产业的思考。
每一个成功的玩具品牌背后都有一部动画作品在支撑。动画片就像一支长广告,讲该玩具造型深入进每个孩子的心中。从变形金刚到芭比娃娃,到迪斯尼的每一个动画角色,无一例外。在动漫衍生产品的开发中,佳宝集团先后陆续制作了央视热播动画片《黑脸大包公》中人物形象——“包公”系列智能语音互动对话玩具、《绿豆蛙》动漫系列玩具、《熊出没》人物形象智能语音玩具正在研发中。未来,佳宝玩具产业逐步朝“产业文化化”及“文化产业化”方向发展。当公司内容沉淀到一定程度的时候,通过拍摄相关动画片、出版动漫杂志等,打通整条动漫产业链,走文化产业化经营模式。从简单的玩具制造逐步延伸至动漫产业、婴童用品等更广阔领域,增加其附加值,从“卖产品”逐步升级为“卖文化”。
 
第二站:义乌小商品国际城
义乌市位于浙江省中部,虽然不具备诸如京、沪、深等全国性中心城市和杭、宁、绍等省级中心城市那样的天然优势,但是凭借近30年兴商建市、发展国际商贸城市的实践,确立了小商品专业市场在全球的中心地位,发展了十数个全国性产业基地,联接着30个省市数百万中小企业和家庭生产,形成了事实上的“义乌商圈”经济中心地位,是目前全球最大的小商品集散中心,被联合国和世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。
(一)发展成为全球最大的小商品贸易市场
义乌小商品市场成功的基础,可以用“全、新、廉”来概括。“全”是指品种齐全。义乌小商品市场共汇集了43个行业1901个大类的41万多种170万个单品商品,根据UN贸发组织统计,在全球50多万种商品中,超过80%的商品都能在义乌找到。“新”是指款式新颖,在义乌小商品市场汇聚着全球最新的商品款式和花样,且品种还以每天500种的速度增加。“廉”是指价格低。义乌小商品市场之所以能够在中国乃至全球竞争中脱颖而出,价格优势不可或缺,在义乌市场的价格比原产地价格更低廉的情况俯拾皆是。
目前,义乌与219个国家和地区有贸易往来,超过1.3万名境外客商常驻义乌进行国际采购,引进81个国家和地区4.5万种境外商品,设立全省首家本外币兑换公司,集聚各类金融机构71家。如今的义乌,已俨然成为小商品的代名词。统计数据显示,义乌小商品市场经营面积约470万平方米,每日商贸流动人口超过20万人,交易摊位7万多个,以一天8小时计,在义乌市场的每个摊位逛上1分钟,需要花费140多天。那么,小商品城是如何在竞争日益激烈的环境中发展壮大,成为全球最大的小商品贸易平台的呢?
关键之一是专业化,掌控市场核心资源的主导权。与其他市场“一个一个建,不同市场的所有权归属于不同主体,市场资源分散”相比,小商品城的做法是将市场资源整合在一起,掌控最核心的市场资源,形成专业化的市场,充分发挥集聚效应。据相关数据显示,义乌小商品市场发展并集聚了20多个特色鲜明、创新能力强、引领国内外潮流、具有世界市场影响力的小商品制造产业,形成了针织袜业、饰品、服装、工艺品、拉链、化妆品、文化用品、玩具、五金等专业市场,呈现出“小商品、大产业,小企业、大集群”的发展态势。
关键之二是本地化,由纯中介性市场变身产地市场。一般而言,市场主要有两种类型,一是以产业为依托而形成的产地市场,二是纯中介型市场。国内外经验表明,纯中介市场发展初期虽然更具优势,但是由于缺乏产业的支持,中后期往往出现发展乏力的情况,以致最终退出历史舞台;而产地市场则不同,因具备本地制造业为后盾,商业资本可以得到工业资本的支持,从而具有旺盛的生命力。小商品城围绕市场平台,引导和鼓励本地小商品制造业的发展,不断降低产品成本,以商促工、贸工互动,许多产品逐渐转向在本地生产,小商品城也由一个纯中介型市场变成了产地市场。现在,小商品市场所销售的产品,本地生产的占到40%。本地化策略,有效地增强了小商品城的发展后劲。
关键之三是国际化,占领全球小商品市场的制高点。一方面,在全球客商纷纷涌入商城采购商品的情况下,小商品城积极采取主动出击的策略,推动义乌市场的国际化步伐。小商品城先后前往美国、德国、意大利、日本等国家考察市场,并带领相关企业出境参展,引进境外商品。另一方面,小商品城借船出海,构建国际营销代理网络,实现了与巴西“中国商城”、意大利“中国城”、阿联酋“中国产品交易中心”等10多个国际小商品集散市场的对接。目前,义乌国际商贸城开设了韩国馆、美国标霸馆、台湾馆、香港馆等专业馆,大大增强了小商品城的国际性。随着国际化路线的推进,义乌小商品市场实现了“卖全国”向“卖世界”的转变,成为全球最大的小商品市场,产品也由原来的低附加值向高附加值转变,有效地克服了先天性的弱点。更为重要的是,国际化路线使得义乌小商品市场的交易额显著提升,无形中大大提升了公司的渠道价值。资料显示,小商品城的商品目前年出口交易额约300亿元,且逐年大幅度增长。
(二)全面进军电子商务提高综合竞争力
公开资料显示,义乌中国小商品城从业人员21万,日客流量21万人次。只要在手机上下载“义乌看”应用,就相当于装了一个义乌小商品的手机导航。你搜索任何一款你想要的商品,“义乌看”都能帮你找到想去的目的地。采购商可以在手机上完成逛市场、管理商铺、产品交易等各种操作,并能通过手机看到所处位置的3D实景。
在商业模式发生不断演变的今天,小商品城把电子商务平台建设作为义乌市场的转型升级的重要突破口,通过电子商务平台建设进一步推动义乌市场及相关配套服务产业的繁荣发展,进一步提升义乌市场的综合竞争力,形成并走出一条具有义乌特色的基于专业市场基础上的电子商务新模式。利用义乌市场良好的品牌优势、线下市场资源和物流配送体系,为网上销售提供丰富的商品、良好的信誉和优质的服务,以网上低成本、全天候的商品展示和交易渠道,有效促进实体市场扩大销售。通过无形市场渠道进一步提高有形市场的商业价值,最终实现有形市场与无形市场互促共荣的一体化发展战略。
据了解,201110月,义乌市政府先后出台了扶持政策,对业绩较好的电子商务经营主体和企业实现年销售收入首次突破500万元、1000万元、2000万元的经营主体,就可分别按20万元、40万元、80万元给予一次性奖励。并在企业人才引进、企业上市等方面给予优惠。2012年,义乌市委、市政府提出了创建电子商务“一都两中心”的宏伟目标,“一都”即小商品电子商务之都,“两中心”即全球网货采购中心和全国网商集聚中心,并将启动建设电子商务城、海量信息处理和存储中心、第三方交易和支付平台等电子商务基础设施,使义乌成为全国电子商务发展的一个热点城市。义乌市政府优惠的政策,为义乌电子商务发展插上了腾飞的翅膀。
(三)管理模式和融资途径值得借鉴
从小商品城经营户攀谈中了解到小商品城的经营管理理念也值得称道。小商品城的商铺采取只租不卖的策略,经营户租期为5年,期满后另立契约。这样既保障了收入的稳定和持续性,又有利于对商铺进行有效的监督管理和统一规划,以保证市场在健康有序的氛围中经营发展。另外,当地政府着力优化融资环境。加大对金融机构扶持力度,引进更多银行在义乌开展业务,让中小企业有地方融资。创新金融产品,开办市场商位使用权质押、股权质押、网络联保、互助担保贷款等业务。2011年仅市场商位使用权质押贷款就累计发放 72亿元,组建 7家小额贷款公司。建立健全中小企业信贷服务体系,浙商、深发展、兴业、中信等银行均在义乌建立了中小企业专营机构。据悉,义乌市政府每年投入创新扶持基金2亿元以上,带动民间和金融机构科技投入至今已超过12亿元。
启示:打造丰华义乌小商品城
借用义乌小商品城模式,建立叉车销售城,展示和销售机械产品。
 
第三站:东阳木雕及红木家具城
东阳被誉为我国木雕之乡,木雕产业是东阳的传统优势产业。东阳木雕历史悠久,技艺精湛,始于唐代,盛于明清,至今已有1000多年发展历史,居中国“四大名雕”之首,被列入全国首批国家级非物质文化遗产名录。据了解,目前东阳全市有木雕和红木家具生产企业1000多家,其中规模以上企业80余家,2012年实现销售收入超过150亿元。
东阳红木家具市场,是我国中高档红木家具采购批发中心。东阳红木家具市场创办于2008年,经营面积超过7万平方米,为全国单体经营面积最大的专业红木家具批发市场。经过短短两年,全国各地的红木经销商都涌向东阳红木家具市场。
政府造势,红木家具借助东阳木雕品牌,集聚全球相关产品及材料深加工,还销全球。东阳市政府充分意识到木雕·红木家具产业的发展前景,积极为企业搭桥铺路,先后制订出台了《东阳市关于木雕·红木家具发展规范提升若干意见》、《东阳市木雕·红木家具龙头骨干企业培育实施办法》等相关东阳木雕产业的政策意见,成立浙江省木雕红木家具产品质量检验中心,为生产经营活动提供质量技术服务。开展骨干企业培育,引导企业重视精品创作,扶持培育企业做大做强。
2009年开始,东阳每年都开展木雕·红木家具十大精品评选活动,邀请国内知名专家对东阳木雕·红木家具的材质、工艺及文化创意进行评定,引导木雕·红木家具重视产品质量。国博展览,档次高影响大,参观者逾10万人次,对扩大东阳木雕·红木家具产业影响力发挥了积极作用。
目前东阳市拥有东阳中国木雕城、东阳红木家具市场两大交易市场和南马、横店、城北等三大生产基地。城北工业新区国际木雕产业园首期1123亩产业基地已于去年4月启动建设,将投资近10亿元,建成木雕加工区、设计研发中心、木雕艺术长廊、木雕检验检测中心、木雕培训基地等,成为东阳木雕城的配套生产基地,首批18家企业已入园建设。去年6月,东阳市又联手复星集团、阿里巴巴等一批优秀浙商团队,投巨资建设“中国木雕文化博览城暨中国木雕博物馆”项目,打造中国乃至全球一流的木雕文化特色综合体。
东阳红木家具的为何这么“红”?除了与原材料稀缺引发价格上涨有关,东阳的技工的确是全国红木产业中不可小觑的一支力量。
东阳木雕作为全国最知名的木雕之一,本身的影响力就很大,东阳红木家具是借助东阳木雕的影响力从而“红”了起来。红木家具融入了东阳木雕元素后,就不再是一件普通的产品了,而是被赋予更多的内涵。雕刻的图案、雕刻的工艺水平、造型等占了一部分价值。这样的红木家具出去后,别人看重的是东阳木雕和东阳红木家具相辅相成的影响力。东阳木雕与红木家具有机结合,提升了东阳红木家具的档次和附加值,促进产业向更高层次发展。
启示:发展兴贤装饰产业
根据东阳木雕和红木家具经验,我县也可以找出具有互补优势的产业进行营销整合,各取所长,优势互补,政府重点推介宣传,提高公司家具附加值,在我县生产和销售高档红木家具。